Перевод: Flexys

Нет лучшего способа совершить продажу, чем разрешить проблему, которая есть у вашего потенциального клиента. Вы можете продавать лучшие в мире услуги и быть отвергнутым потребителем, если вы не торгуете тем, что нравится аудитории.

Перевод: Flexys

Цель работы - изучение существующих методов калькуляции себестоимости в коммерческой цифровой печати. Исследование отвечает на вопросы: 1) Какие методы используются в настоящее время в для оценки стоимости цифровой печати? 2) Каковы взаимоотношения между себестоимостью и ценообразованием цифровой печати? 3) Степень использования в цифровых типографиях часовых ставок для оценки себестоимости?

Автор: Денис Ходанович

Задача: печать на машине формата А2 формата в четыре краски с одной стороны на бумаге стоимостью 4,16 рубля, пластины 1000 рублей.

Вариант №1. Тираж 1000, 4+0, А2. Цена = бумага 2500 руб. + пластины 1000 руб. = 3 500 руб. +50%. Т.е. на данном тираже заработаем 1750 руб. Такой тираж печатается около 0,7 часа. За 10 часов сделаем 14 подобных тиражей. Итого заработаем за день 14 х 1750 = 24 500 руб.

Автор: Роберт Линдгрен, президент ассоциации полиграфистов Южной Каролины.

Перевод: Flexys

Полиграфисты, получающие высокую прибыль, устанавливают более высокие цены

Более 20 лет тому назад Ассоциация полиграфистов Америки наняла консалтинговую фирму «Мак Кинзи и Ко», чтобы выяснить, почему же у некоторых компаний, участвовавших в исследованиях рынка полиграфии, всегда были высокие показатели прибыли. Их чистый доход был в два или три раза выше, чему у других, сходных по масштабу полиграфических фирм.