Автор: Дуглас Хикс, президент Hicks&Co, специалист по вопросам финансов и управленческого учета.
Перевод: Flexys
Откажитесь от единой наценки на общую себестоимость.
Традиционный метод:
-
ограничивает прибыль,
-
приводит к потере заказов,
-
не учитывает различия и особенности,
-
не учитывает возврат инвестиций ROI.
Цена услуг печати должна базироваться не на себестоимости, а на готовности рынка покупать по этой цене. В полиграфии часто бывает, что когда типографии необходимо рассчитать цену индивидуального заказа, то приходится заниматься «научным угадыванием» той цены, которую будет готов оплатить заказчик.
Подробнее...
Автор: Andre Palko, президент Technifold USA, борлее 20 лет является владельцем и директором переплетного производства. Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра..
Перевод: Flexys
Причуды менеджемента приходят и уходят, даже в нашем печатно-переплетном бизнесе.
-
6 Сигма
-
тренировка восприимчивости
-
управление по целям
-
ключевая компетенция
-
консенсусное управлении
Одна из последних причуд – это развлечение. У Twitter, который гордится своей ненормальностью, есть специальная группа счастья, работа которой заключается в том, чтобы делать людей счастливыми. Серьезно...
Подробнее...
...или потерянные возможности типографии.
Автор: Flexys
В применении к полиграфии вопрос интерпретируется так: что может быть проще и лучше, чем Microsoft Excel?
Уже давно известно, что соответствующая программа расчета стоимости, основанная на знании, способна сократить риски «гадательного» ценообразования полиграфических заказов. Каждый полиграфист также знает, что расчет стоимости – это «научное угадывание» затрат времени, материалов и услуг субподрядчиков, необходимых для выполнения конкретного заказа. Мы часто теряем из виду уникальную цель отдельно взятого расчета. Расчет и последующее коммерческое предложение могут одновременно представлять собой множество различных аспектов. Среди которых установление продажной цены является всего лишь отдельно взятой целью. А на самом деле...
Подробнее...
Автор: Джо Рикард – ведущий консультант и тренер по продажам в полиграфической отрасли США. Основатель Intellective Solutions.
Перевод: Flexys
Снижение цен на печатную продукцию началось не вчера. Исторически традиционные полиграфические технологии постоянно сталкивались с мучительной ценовой конкуренцией из-за избыточности производственных мощностей и коммодитизации. (Коммодитизация – это явление, которое характеризует уравнение качества товара у разных производителей. В этом случае людям всё равно, какой марки покупать конкретный товар, т. к. его свойства принципиально не отличаются у разных производителей.)
Подробнее...