Джо Рикард –  тренер и консультант по продажам, который работает с полиграфистами в различных областях над улучшением эффективности их продаж. Он основал компанию Intellective Solutions, которая занимается разработкой индивидуальных учебных программ и материалов по продажам.

Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.,  http://www.intellectivesolutions.com

Перевод: Flexys

Представьте, как было бы легко, если бы для продажи полиграфической продукции существовал один-единственный правильный процесс. Всё, что нам осталось бы сделать, так это следовать схеме, применять навыки продажи совместно со знанием технологии печати, и волшебным образом возникали бы продажи. Все бы зарабатывали неплохие деньги, и типографии процветали. К сожалению, всё не так просто. Нет одного-единственного процесса продажи, который бы успешно подходил ко всем клиентам...

Автор: Денис Ходанович

Данные Федерального союза полиграфистов Германии. Стоимость часа в рублях, по курсу 40 руб/евро.

Автор: Людмила Калинина

Круглый стол: Методика расчета себестоимости заказа

Модератор – Денис Ходанович, финансовый директор типографии «Сити Пресс».
Эксперт – Андрей Осокин, компания «Флексис».Отраслевой рынок характеризуется такими чертами, как перепроизводство – мощностей больше, чем востребовано, и высокой конкуренцией. Кризис внес свою лепту в экономическую ситуацию. Важно знать, как рассчитывать себестоимость заказа, чтобы оправдать инвестиции, иметь стабильный бизнес и развиваться.Денис Ходанович:

– Как принять решение о себестоимости печати? По какой методике менеджер должен рассчитывать цену для клиента? Как найти стоп-линию, за которую переходить нельзя? Каждый руководитель каким-то образом решает эти вопросы. Мы не будем рассматривать ситуации, когда варьируется цена на бумагу и другие материалы. Как продавать ниже себестоимости, мы тоже не обсуждаем. Наша цель узнать, как считать себестоимость печати...

Автор: Денис Ходанович

Купили шелкотрафаретный станок в основном для лакировки продукции. Привожу пример расчета себестоимости лакировки.

Стоимость оборудования 600 000 рублей, планирую вернуть инвестиции в течении трех лет под 15% годовых. Ежегодный аннуитентный платеж получается 262 786 руб. Оборудование занимает площадь 30 кв. метров, арендная плата за данное помещение 9 000 рублей х 12 месяцев =108 000. Планируемое рабочее время 7,5 часов х 5 дней в неделю х 52 недели = 1950. Полчаса в день на регламентные работы должно хватить, и минус обеденое время 1 час.