Консультант по продукту: +7(351)225-8298  E-Mail: info@flexys.org

Поддержка: +7(351)225-8298 (123)  E-Mail: support@flexys.org

Ценовая стратегия, приносящая прибыль

Автор: Роберт Линдгрен, президент ассоциации полиграфистов Южной Каролины.

Перевод: Flexys

Полиграфисты, получающие высокую прибыль, устанавливают более высокие цены

Более 20 лет тому назад Ассоциация полиграфистов Америки наняла консалтинговую фирму «Мак Кинзи и Ко», чтобы выяснить, почему же у некоторых компаний, участвовавших в исследованиях рынка полиграфии, всегда были высокие показатели прибыли. Их чистый доход был в два или три раза выше, чему у других, сходных по масштабу полиграфических фирм.

Подробнее...

Успешная продажа полиграфической продукции требует правильного процесса

Джо Рикард –  тренер и консультант по продажам, который работает с полиграфистами в различных областях над улучшением эффективности их продаж. Он основал компанию Intellective Solutions, которая занимается разработкой индивидуальных учебных программ и материалов по продажам.

Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.http://www.intellectivesolutions.com

Перевод: Flexys

Представьте, как было бы легко, если бы для продажи полиграфической продукции существовал один-единственный правильный процесс. Всё, что нам осталось бы сделать, так это следовать схеме, применять навыки продажи совместно со знанием технологии печати, и волшебным образом возникали бы продажи. Все бы зарабатывали неплохие деньги, и типографии процветали. К сожалению, всё не так просто. Нет одного-единственного процесса продажи, который бы успешно подходил ко всем клиентам...

Подробнее...

Статья в журнале "Город печатников" после VII полиграфического форума

Автор: Людмила Калинина

Круглый стол: Методика расчета себестоимости заказа

Модератор – Денис Ходанович, финансовый директор типографии «Сити Пресс».
Эксперт – Андрей Осокин, компания «Флексис».
Отраслевой рынок характеризуется такими чертами, как перепроизводство – мощностей больше, чем востребовано, и высокой конкуренцией. Кризис внес свою лепту в экономическую ситуацию. Важно знать, как рассчитывать себестоимость заказа, чтобы оправдать инвестиции, иметь стабильный бизнес и развиваться.Денис Ходанович:

– Как принять решение о себестоимости печати? По какой методике менеджер должен рассчитывать цену для клиента? Как найти стоп-линию, за которую переходить нельзя? Каждый руководитель каким-то образом решает эти вопросы. Мы не будем рассматривать ситуации, когда варьируется цена на бумагу и другие материалы. Как продавать ниже себестоимости, мы тоже не обсуждаем. Наша цель узнать, как считать себестоимость печати...

Подробнее...

Себестоимость шелко-трафаретной печати

Автор: Денис Ходанович

Купили шелкотрафаретный станок в основном для лакировки продукции. Привожу пример расчета себестоимости лакировки.

Стоимость оборудования 600 000 рублей, планирую вернуть инвестиции в течении трех лет под 15% годовых. Ежегодный аннуитентный платеж получается 262 786 руб. Оборудование занимает площадь 30 кв. метров, арендная плата за данное помещение 9 000 рублей х 12 месяцев =108 000. Планируемое рабочее время 7,5 часов х 5 дней в неделю х 52 недели = 1950. Полчаса в день на регламентные работы должно хватить, и минус обеденое время 1 час.

Подробнее...

Запросить демо-версию